AZA Finance recrute un Senior Sales Manager

Description: Sommaire de l’entreprise

AZA Finance est un fournisseur établi de solutions de trading de devises et de paiement transfrontalier qui accélèrent l’accès mondial aux marchés frontières grâce à une infrastructure innovante. En tirant parti de la technologie de pointe dans nos produits phares, AZA Finance réduit considérablement les coûts et augmente la vitesse des paiements des entreprises vers, depuis et entre les marchés frontières. Nos produits numériques permettent à la fois l’achat de devises en gros et le règlement au détail via une solution API robuste, tandis que notre plate-forme Web fournit des services B2B de gré à gré aux organisations ayant des besoins en devises de gros. Nos partenaires utilisent notre infrastructure financière hybride et nos connaissances locales approfondies pour gérer les liquidités et envoyer des paiements à des dizaines de réseaux bancaires, d’opérateurs d’argent mobile et d’agrégateurs de paiements à travers l’Afrique.

Agréé par la FCA du Royaume-Uni et la Banque d’Espagne, AZA Finance est un teneur de marché dans toutes les principales devises africaines. AZA Finance a été fondée en 2013 et possède aujourd’hui des bureaux à Nairobi, Lagos, Londres, Luxembourg, Madrid, Kampala, Accra, Durban, Johannesburg et Dakar. Résumé du posteEn tant que directeur des ventes, vous serez responsable de la génération de prospects et des tâches liées aux ventes dans la région francophone pour les services/produits de paiements transfrontaliers d’AZA. Dans ce rôle, vous soutiendrez l’équipe des ventes dans l’acquisition de nouveaux clients et la génération de revenus dans la région francophone. Nous sommes à la recherche d’un jeune professionnel ambitieux, possédant l’expérience et les compétences nécessaires, pour aider AZA Finance à pénétrer la région de l’Afrique de l’Est en vendant nos produits et services de paiement transfrontalier. Il s’agit d’une opportunité passionnante d’aider à faire passer la principale société F/X numérique d’Afrique au niveau supérieur. Ce poste est basé au Sénégal, à Dakar.

Responsabilités

• Contribuez à la croissance des clients sortants dans la région de l’Afrique de l’Ouest francophone et sur tout autre marché assigné avec les meilleures marges de revenus.
• Concentrez-vous sur l’acquisition durable de clients (MTO, fintecs, moyennes et grandes entreprises, PME, BDC, traders de crypto-monnaies, etc.) qui négocient de gros volumes avec des marges rentables.
• Contribuer à la croissance des transactions intra-africaines sur les marchés actifs, en mettant l’accent sur la conduite des transactions bidirectionnelles entre les marchés actifs et en travaillant en étroite collaboration avec d’autres responsables des ventes sur d’autres marchés.
• Concentrez vos efforts sur la génération de leads évolutifs et prévisibles avec de bons revenus pour l’entreprise.
• Collaboration d’équipe : collaborez régulièrement avec les parties prenantes internes telles que le marketing, les partenariats stratégiques, les opérations de revenus, les produits, la conformité, les finances et la trésorerie afin d’optimiser l’expérience client et de vous aligner sur la stratégie de croissance des revenus.
• Prévisions : Maintenir un pipeline de ventes à jour et assurer une planification et des prévisions de ventes appropriées.
• Collaborer pour s’assurer qu’il existe une approche pour gagner et développer notre portefeuille de clients en mettant l’accent sur notre modèle d’affaires de mise en commun.
• Reporting : Analyser et présenter les données aux principales parties prenantes internes afin d’éclairer les décisions commerciales percutantes et d’aider à adapter les tactiques qui favorisent une croissance rentable sur le marché ghanéen et dans d’autres territoires assignés.
• Stimuler la croissance des clients entrants de la crypto dans la région de l’Afrique de l’Ouest francophone et dans tout autre territoire assigné, en mettant l’accent sur l’identification des entreprises qui négocient un volume cumulé quotidien de 100 000 $ et plus ou un volume cumulé hebdomadaire de 1 M$ et plus.
• Construisez une TML solide et générez le bon pipeline pour faciliter la conversion de ces prospects en clients.

Exigences

• Bilinguisme avec communication écrite et verbale en anglais et en français.
• Les langues locales comme le wolof, etc. sont un avantage supplémentaire.
• Capacité à comprendre les produits d’AZA Finance et à cibler et engager le bon type de prospects.
• Travailler avec des équipes interfonctionnelles pour soutenir la croissance d’AZA Finance à la fois en interne et en externe.
• Montrez et entretenez une relation de travail cordiale avec vos collègues autant que cela dépend de vous. Cela ne vous empêche pas de vous affirmer et de partager clairement vos opinions sur les décisions et l’approche de l’entreprise.
• Résolution créative de problèmes avec la capacité de travailler de manière autonome avec un minimum de conseils.
• Excellentes compétences organisationnelles avec la capacité de hiérarchiser les objectifs immédiats à court terme et de se concentrer simultanément sur les objectifs stratégiques à long terme.
• Réflexion stratégique et capacité d’exécution pour atteindre l’excellence opérationnelle face à des objectifs ambitieux.
• Négociateur compétent avec une capacité avérée à conclure des ententes en temps opportun. Au moins 5 ans d’expérience dans le domaine de la fintech ou du paiement sont préférables.
• Dispose d’un livre noir et est capable de faire des gains rapides dans le premier mois suivant son adhésion
• Possède une expérience préalable dans la génération de prospects avec un taux de réussite élevé et éprouvé
• Bonne utilisation de l’outil CRM et de G Suite
• Vous devez être intéressé et avoir une preuve de clôture / génération de revenus

Avantages

• Un salaire et des avantages sociaux concurrentiels.
• Réseau mondial / régional / exposition dans l’industrie FinTech / Blockchain. L’une des startups les plus chaudes et les plus rapides en Afrique.
• Environnement de travail décontracté.
• Excellent équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• Nous valorisons l’autonomie.
• Possibilité de croissance pour tous les employés.
• L’occasion de travailler dur et de s’amuser dur.
• Programme de mentorat et de parrainage
• Petit-déjeuner, collations et boissons gratuits
• Team building et événements happy hours. Soutien en santé mentale des employés
• Programme de recommandation des employés…… et plus encore !!