BICIS recrute un Chargé d’Affaires Professionnelles

Nous recrutons un Chargé d’Affaires Professionnelles qui a les missions et activités principales suivantes :

Mission

Participer au développement de la satisfaction clientèle dans le respect des intérêts de la banque et du client.
Développer et fidéliser un fonds de commerce constitué de clients et prospects Professionnels.
Mettre en oeuvre un plan d’action commercial.
Appliquer la politique de risque et traiter les opérations dans le respect des règles internes.

Activités principales

Participer au développement de la satisfaction clientèle dans le respect des intérêts de la banque et du client.

• Il s’implique dans l’amélioration du service apporté aux clients et prospects, dans le respect des intérêts de la banque et du client.
• Il applique au quotidien les règles et réflexes de l’accueil BNP Paribas tant en matière d’accueil physique en agence que distant par téléphone et par email.
• Il personnalise la relation client grâce à la découverte de celui-ci (situation, projets, modes de communication et de contact souhaités par le client).
• Il veille à la qualité des prestations fournies et s’assure régulièrement de la satisfaction du client.

Développer et fidéliser un fonds de commerce constitué de clients et prospects professionnels.

Responsable de la relation commerciale globale du client avec la Banque, il est le premier interlocuteur de ses clients et, à ce titre, s’assure qu’il les voit tous régulièrement.

• Il rencontre ses clients notamment par le traitement efficace de ses Opportunités de Contact et de ses revoirs, les découvre, les conseille et commercialise les produits et services adaptés à leurs besoins.
• Il enrichit les dossiers clients des informations liées aux projets et pôles d’intérêts du client détectés au cours de ses entretiens.
• Il s’intéresse à l’environnement et à la vie économique de son client, et à cet effet, se documente et entretient un dialogue avec lui.
• Il dispose d’une vision globale de la relation. Il cherche systématiquement à capter les flux professionnels et à développer le volet « Vie Privée » du client ou prospect.

Il cherche à accroître la rentabilité du portefeuille clientèle qui lui a été confié. Dans le cadre de la politique commerciale de BNP Paribas :

• il travaille activement la conquête de nouveaux clients,
• il veille à la réalisation des contreparties négociées sur une opération commerciale,
• il actionne tous les leviers de développement de la relation qui lui sont fournis par BNP Paribas (« cross selling » avec les filiales, développement du volet patrimonial de la relation, accompagnement financier du client dans ses investissements…),
• il s’assure du bon niveau de tarification de chaque client.
• il veille à toujours travailler dans des conditions de risque maîtrisées.
• Il assure, au quotidien, une vigilance sur son fonds de commerce au regard des risques en général (risque de crédit, de conformité, opérationnel ou tout autre lié à son métier). Il suit leur évolution au travers d’indicateurs et met en oeuvre les actions correctives appropriées en sollicitant si nécessaire l’avis des experts ou professionnels de la fonction risque du groupe.
• Il est responsable de la gestion des débiteurs au quotidien.
• Il assure le montage et le renouvellement des dossiers de crédits en s’attachant notamment à constituer des dossiers complets.
• Il traite les opérations remarquables et gère les engagements de son ressort.
• Il veille au suivi et au bon traitement des demandes clients et des réclamations.
• Mettre en œuvre un plan d’action commercialIl analyse régulièrement son activité, l’avancement de son plan d’action et entreprend des actions correctives si nécessaire, en accord avec son animateur de proximité.
• Il cherche à devenir le banquier principal du client ou prospect et à positionner BNP Paribas comme sa banque « conseil » en gestion patrimoniale.
• Il propose une offre personnalisée en matière d’assurance des biens et des personnes.
• Il participe activement à la présentation de ses clients à potentiel à la Banque Privée lorsqu’elle existe dans le pays.
• Il connaît les prescripteurs, les accords de partenariat existants aux niveaux national et local et les développe.
  Il engage des actions régulières de prospection.
• Il s’adapte aux évolutions en termes d’offres, d’outils, de procédures et de process en se formant et en s’informant. Il se tient informé du contexte économique, y compris local, réglementaire et juridique.
• Appliquer la politique de risque et traiter les opérations dans le respect des règles internes
• Il assure, au quotidien, une vigilance sur son fonds de commerce au regard des risques en général (risque de crédit, de conformité, opérationnel ou tout autre lié à son métier). Il suit leur évolution au travers d’indicateurs et met en oeuvre les actions correctives appropriées.
• Il agit conformément aux directives en matière de prévention du blanchiment et du financement du terrorisme et de détection des opérations avec les pays sous embargo.

Compétences métier et/ou techniques :

Connaissances marchés requises

• Connaître les particularités « métiers » des professionnels en s’appuyant, entre autre sur les fiches métiers et fiches marché, les spécificités juridiques, fiscales et patrimoniales.
• Savoir s’adapter aux attentes des acteurs du marché.

Connaissances bancaires requises

• Connaître la politique commerciale des Professionnels, sur le volet « Vie Professionnelle », comme sur le volet «Vie Privée ».
• Savoir analyser un fonds de commerce.
• Maîtriser la gamme des produits et des services correspondant à la nature de son fonds de commerce (Offre Professionnelle Vie Professionnelle et Vie Privée), ainsi que les solutions et offres proposées par les experts et les filiales du groupe.
• Maîtriser les techniques de vente, en ayant le souci constant de la rentabilité de la relation, de la satisfaction du client et du respect de la conformité.
• Connaître les principes et les mécanismes de la comptabilité et de l’analyse financière.
• Savoir analyser, évaluer et gérer de manière appropriée tous les risques existant au niveau de son fonds de commerce (risque de crédit, de conformité, opérationnel ou tout autre lié à son métier).
• Connaître le dispositif de lutte contre le blanchiment des capitaux et l’appliquer avec vigilance.
• Connaître les procédures internes (montage des dossiers de crédits, gestion des offres commerciales).
• Connaître et utiliser les différents outils de gestion et notamment ceux relatifs à la gestion de la relation client.
• Connaître tous les canaux de contacts clients.

Compétences comportementales et/ou managériales : Capacité à décider

• Capacité d’organisation
• Ecoute active
• Etre orienté client
• Capacité à mener une négociation
• Capacité à collaborer / travail d’équipe